|
-专访莲花漆上海总经销邓德财
邓总是一个地地道道的上海人金山人，经营莲花漆已经是第四个年头，其中的酸甜苦辣就自己知道。说起结缘“莲花漆”其实完全是一次偶然，邓总这样表示：那时自己也是在找工作，一个朋友邀请我随同到香港考察冷冻产业，偶遇香港建材展会，我们就去参观，当时来到莲花展厅外客满堂我们也就过去凑热了看着技术员在那里做产品展示，做出来的效果当时就把我给吸引到了，进过几番交流互流知道了莲花漆是香港的一个品牌，在大陆广东也有两家分公司。回到上海之后考察市场，再去到广东工厂参观，当时还只是签下来了金山总经销，2013年我才做了整个上海市。那时候就是看准了莲花漆严格的产品质量管理和规范的市场管理。
确立了创业的方向，却没有任何创业经验并且对涂料行业是一无所知，让邓总的心理颇有顾虑。后来通过莲花漆公司的全程产品体制、市场操作培训，邓总树立了信心。经过了4年多的市场沉淀目前莲花漆在金山已经是家喻户晓的品牌。
在代理初期，邓总就在莲花漆厂家的协助下，确立了完善的发展规划并一直严格执行，这套具体到团队协作、品牌建设、渠道开拓、营销推广每个环节的规划方案，可以说这整套的方案是将莲花漆在上海打造成“知名品牌”的关键核心所在，为其发展过程中团队价值观的战斗力提升，品牌口碑积累，分销网点的管理，渠道市场的开拓与占领提供了坚实的基础。
树立口碑，多元化市场
在口碑树立这方面，邓总表示：目前我们正在拓展渠道的多元化，包括市区涂料分销，乡镇涂料代理，装饰公司，工地开发商。根据这些渠道的不同，有针对性的实施相应的策略，比如市区经销商的更注重服务，乡镇代理商更注重利益，装饰公司则更重视性能，，抓住他们各自的需求点，我们制定相应的策略来进行合作，确保共赢。
随着市场的变化和对产品的更高要求，邓总正在尝试代理“莲花水漆”项目，这个是莲花漆公司最新推向市场的主导产品，目上海将溶剂型涂料列入落后产能淘汰清单，深圳更是将溶剂性产品挡在了门外。想要在未来的市场中抢的先机，环保水漆时代已经离我们的生活越来越近。
水性涂料热潮来袭，好品牌专家热点分析
|
